Formation Négociation B2B
Maîtrise de la Négociation B2B
négociation
Maîtrise de la Négociation B2B
3 jours
8-12 participants
Niveau Intermédiaire à Avancé
Objectifs Pédagogiques
- Maîtriser les techniques de négociation Harvard
- Analyser et préparer efficacement une négociation complexe
- Gérer les situations de blocage et les objections
- Développer son pouvoir de persuasion et d’influence
- Conclure des accords gagnant-gagnant durables
Programme
- Fondamentaux de la négociation stratégique
- Préparation et analyse pré-négociation
- Techniques de communication et d’influence
- Gestion des objections et des impasses
- Tactiques de closing et suivi post-négociation
À partir de
2 490€
HT par participant
Formation sur Mesure
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